ITBiz | lekasina.com

เอปสัน ประเทศไทย ประกาศผลการดำเนินงานปี 2554 ยอดขายโดยรวมเพิ่มขึ้น 13% พร้อมส่งสินค้ารุ่นใหม่ และเปิดไลน์สินค้าใหม่ รุกตลาดลูกค้าองค์กรทุกระดับ รับกระแสเศรษฐกิจฟื้นตัว

มร.เออิจิ คาโตะ ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัทเอปสัน (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยถึงผลการดำเนินงานใน ปีที่ผ่านมาว่า บริษัทฯ มียอดขายในทุกหมวดสินค้าเพิ่มขึ้นโดยรวม 13% ซึ่งดีกว่าที่คาดการณ์ไว้ หลังต้องเผชิญกับวิกฤตน้ำท่วมในช่วงปลายปี ทั้งนี้เป็นผลจากการที่บริษัทฯ ได้ดำเนินกลยุทธ์การตลาดเชิงรุก ส่งสินค้าใหม่เข้าสู่ตลาดหลายรุ่นติดต่อกัน เพื่อเข้าถึงลูกค้าองค์กรในหลายระดับ และยังเปิดไลน์สินค้าใหม่ เพื่อสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน และสามารถเปิดตลาดใหม่ๆ ได้ บวกกับการสร้างแบรนด์อย่างต่อเนื่อง จนได้รับความไว้ใจจากลูกค้าในหลายอุตสาหกรรม นอกจากนี้ ในช่วง 5 เดือนที่ผ่านมา เศรษฐกิจของประเทศไทยมีแนวโน้มปรับตัวดีขึ้น ทั้งภาครัฐและเอกชนเริ่มหันมาลงทุนในโครงการต่างๆ มากขึ้น ซึ่งเป็นสัญญาณที่ดี บริษัทฯ จึงเชื่อว่าจะสามารถรักษาระดับการเติบโตในปีนี้ที่ 15% ได้

นายยรรยง มุนีมงคลทร ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เอปสัน (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า หมวดสินค้าของบริษัทฯ ที่มีการเติบโตเกินความคาดหมาย ได้แก่ กลุ่มสินค้าทีเอ็มพรินเตอร์ ซึ่งเป็นสินค้าในกลุ่มธุรกิจซึ่งเอปสันเป็นผู้นำตลาดมาโดยตลอด โดยมีการขยายตัวอย่างโดดเด่นถึง 40% เป็นผลจากห้างร้านจำนวนมากที่ได้รับความเสียหายจาก น้ำท่วม กลับมาเปิดกิจการอีกครั้ง และเปลี่ยนอุปกรณ์ไอทีภายในร้านใหม่ บวกกับร้านค้าขนาดเล็กมีจำนวนเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงที่ผ่านมา

“สำหรับอิงค์เจ็ท พรินเตอร์ เอปสันมียอดขายโดยรวมเพิ่มขึ้น 25% โดยไฮไลท์อยู่ที่ พรินเตอร์ระบบหมึกสีต่อเนื่อง หรือ เอปสัน แอล ซีรี่ส์ (L Series) ที่ลูกค้าส่วนใหญ่เรียกติดปากว่า เครื่องแท็งค์แท้ ที่ผ่านมาเอปสันเปิดตัวไป 3 รุ่น และได้ผลตอบรับดีมาก จากกลุ่มเอสเอ็มอี ออฟฟิศโซโห และสถาบันศึกษา และจากผลสำรวจของ GFK เอปสันยังคงเป็นผู้นำในตลาดซิงเกิ้ล ฟังก์ชั่น อิงค์เจ็ท พรินเตอร์ และมีอัตราการเติบโตสูงสุดในตลาดมัลติ ฟังก์ชั่น ซึ่งในภาพรวมของตลาดนี้ เอปสันมีส่วนแบ่งการตลาดในด้านรายได้เป็นอันดับหนึ่ง อยู่ที่ 30.2%”

นายยรรยง ยังได้กล่าวถึงกลยุทธ์ในปีนี้ว่า บริษัทฯ จะโฟกัสสินค้าที่มีการเติบโตอย่างชัดเจน อาทิ สินค้าในกลุ่มธุรกิจ โปรเจคเตอร์ และอิงค์เจ็ท พรินเตอร์ พร้อมเพิ่มไลน์สินค้าใหม่ๆ เข้าสู่ตลาด ทั้งยังจะเดินหน้ารุกตลาดใหม่ๆ ด้วยสินค้ารุ่นใหม่ ที่เน้นความคุ้มค่าและต้นทุนการใช้งานที่ต่ำ ในขณะเดียวกัน ก็จะรักษาความต่อเนื่องในการสร้างแบรนด์ ผ่านการเป็นพาร์ทเนอร์ของทีมแมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด

“ในอีกด้านหนึ่ง เอปสันจะเพิ่มความเข้มข้นในการบริหารจัดการช่องทางการขาย โดยเน้นการให้ความรู้และสร้างความเข้าใจให้กับทีมขายในแต่ละช่องทาง เกี่ยวกับคุณค่าและความคุ้มค่าในการลงทุนที่ผลิตภัณฑ์เอปสันมอบให้กับลูกค้า ทั้งยังรักษาความต่อเนื่องในการจัดกิจกรรมทางการตลาด เพื่อสนับสนุนพาร์ทเนอร์ตัวแทนจำหน่ายทุกช่องทาง ที่สำคัญ เอปสันจะรักษาความเป็นที่หนึ่งในด้านการให้บริการหลังการขาย”

“สำหรับทิศทางธุรกิจของเอปสันในปี 2555 นี้ บริษัทฯ ยังโฟกัสที่ตลาดองค์กรธุรกิจอยู่ เนื่องจากเป็นตลาดที่มีศักยภาพ มีโอกาสในการขยายตัวอีกมาก ธุรกิจขนาดเล็กเกิดขึ้นใหม่ทุกวัน ธุรกิจเอสเอ็มอีและโซโหก็มีโอกาสขยายตัว มีความต้องการใช้อุปกรณ์ที่มีคุณภาพและประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น เพื่อรองรับปริมาณงานที่เพิ่มขึ้น ในขณะที่องค์กรขนาดใหญ่ก็มองหาโซลูชั่นที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและความเร็วในการทำงาน พร้อมกับลดต้นทุนค่าใช้จ่ายในการปฏิบัติงาน และประหยัดเวลา รวมไปถึงการป้องกันความเสียหายที่อาจเกิดขึ้นจากปัจจัยที่ควบคุมไม่ได้ อย่างภัยธรรมชาติ” นายยรรยง กล่าวต่อ

นอกจากนี้ เอปสัน ประเทศไทย ยังได้เปิดตัวสินค้าใหม่ และสินค้าไลน์ใหม่ ในครั้งนี้ด้วย ซึ่งประกอบด้วย บิสิเนส สแกนเนอร์ จำนวน 1 รุ่น คือ Epson DS-30 สแกนเนอร์ขนาดพกพาสะดวก สำหรับนักธุรกิจ น้ำหนักเบาเพียง 325 กรัม รองรับเอกสารในการสแกนได้หลากหลาย ตั้งแต่ขนาดนามบัตร ถึง A4 ราคา 7,990 บาท

อิงค์เจ็ท พรินเตอร์ สี ขนาด A3 สำหรับองค์กรธุรกิจ จำนวน 2 รุ่น ได้แก่ Epson WorkForce WF-7011 เครื่องรุ่น ซิงเกิ้ล ฟังก์ชั่น ความเร็วในการพิมพ์สูงสุดถึง 34 หน้าต่อนาที พิมพ์เอกสารในระบบการพิมพ์ 2 หน้า ด้วยความเร็ว 7.7 ipm ใช้งานแบบไร้สายผ่าน WIFI สั่งพิมพ์ตรงจากอุปกรณ์สื่อสารแบบพกพาต่างๆ ผ่าน Epson iPrint 2.0, Apple’s airport และ Google Cloud Printing พิมพ์งานขนาดโปสเตอร์ A3 พิมพ์งานต่อเนื่องไม่สะดุด ด้วยถาดป้อนกระดาษ 2 ชั้น รองรับกระดาษได้สูงสุดถึง 500 แผ่น ราคา 9,900 บาท

Epson WorkForce WF-7511 เครื่องรุ่นมัลติ ฟังก์ชั่น พิมพ์ความเร็วสูงสุด 34 หน้าต่อนาที และพิมพ์ 2 หน้า ด้วยความเร็ว 7.7 ipm รองรับงานถ่ายเอกสารขนาด A3 สแกนที่ความละเอียดสูงสุดถึง 1200×2400 dpi รับ/ส่ง แฟกซ์ ง่ายดาย สามารถใช้งานแบบไร้สายผ่าน WIFI จอแสดงผล ขนาด 2.5 นิ้ว และช่องเสียบ memory card ราคา 13,900 บาท

เลเซอร์ พรินเตอร์ จำนวน 3 รุ่น ได้แก่ Epson AcuLaser C500DN เครื่องพิมพ์เลเซอร์สี สำหรับธุรกิจขนาดกลาง
และขนาดใหญ่ พิมพ์งานเต็มประสิทธิภาพด้วยความเร็วสูงถึง 45 แผ่น/นาที พร้อมระบบการพิมพ์ 2 หน้า อัตโนมัติ รองรับการทำงานแบบเครือข่ายผ่านการต่อเชื่อมทาง Ethernet ทนทานสามารถรองรับการทำงานสูงได้ 120,000 แผ่นต่อเดือน ตลับผงหมึกขนาดใหญ่ พิมพ์ได้มากถึง 18,000 แผ่นต่อตลับดำ และ 12,000 แผ่นต่อตลับสี ต้นทุนการพิมพ์ต่ำเพียง 59 สตางค์ (พิมพ์ดำ) และ 2.9 บาท (พิมพ์สี) สามารถติดตั้งอุปกรณ์เสริมชุดเย็บกระดาษเอกสารอัตโนมัติ เย็บกระดาษหนา สูงสุดถึง 50 หน้าในพริบตา ราคา 51,900 บาท

Epson AcuLaser M7000N เลเซอร์ พรินเตอร์ ขาวดำ ขนาด A3 ระดับเวิร์คกรุ๊ป สำหรับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ความเร็วในการพิมพ์ 32 แผ่น/นาที รองรับการทำงานแบบเครือข่ายผ่าน Ethernet พิมพ์ได้มากถึง 100,000 แผ่นต่อเดือน ตลับผงหมึกขนาดใหญ่ พิมพ์ได้มากถึง 15,000 แผ่นต่อตลับดำ ด้วยต้นทุนการพิมพ์ต่ำเพียง 89 สตางค์ มีฟังชั่น Advanced IPSec/SSL และ Print Job Interruption ช่วยจัดการเอกสารที่มีความสำคัญหรือเป็นความลับ ราคา 51,000 บาท

Epson AcuLaser C9300N เลเซอร์ พรินเตอร์ สี ขนาด A3 เพื่อธุรกิจขนาดกลางและขนาดใหญ่ สามารถพิมพ์ 30 แผ่น/นาที ทั้งพิมพ์สี และดำ นอกจากนี้ยังสามารถพิมพ์งาน A3 ได้ 17.3 แผ่นต่อนาที รองรับการทำงานแบบเครือข่าย พิมพ์ได้มากถึง 100,000 แผ่นต่อเดือน ตลับผงหมึกขนาดใหญ่ Epson AcuBrite ต้นทุนการพิมพ์ต่ำเพียง 59 สตางค์ (พิมพ์ดำ) และ 94 สตางค์ (พิมพ์สี) ราคา 119,000 บาท

ลาเบล พรินเตอร์ หรือ เครื่องพิมพ์ฉลาก หนึ่งในสินค้าไลน์ใหม่ ที่เอปสันทำการเปิดตัวอย่างเป็นทางการในวันนี้ พร้อมกัน 3 รุ่น ได้แก่ Epson LabelWorks LW-300 เครื่องพิมพ์ฉลากแบบมือถือ พร้อมคีย์บอร์ดในตัว รองรับเทปขนาด 9 มม. และ 12 มม. ของเอปสัน สามารถจัดบรรทัดการพิมพ์ได้ 2 บรรทัด เก็บรูปแบบที่ออกแบบไว้แล้วได้ถึง 30 แบบ พร้อมเรียกใช้งานได้ทันที ระบบตัดเทปที่มีประสิทธิภาพกว่า ทำให้ประหยัดกว่า และพิมพ์ได้มากกว่าในปริมาณเทปเท่ากัน ใช้งานง่าย ด้วยแป้นพิมพ์ที่ออกแบบมาอย่างเหมาะสม จับถนัดมือ ใช้งานได้ทั้งไฟ AC หรือ ถ่าย AAA 6 ก้อน มีจอ LCD แสดงผล 1 บรรทัด ราคา 1,790 บาท

Epson LabelWorks LW-400 เครื่องพิมพ์ฉลากแบบมือถือ ที่เพิ่งได้รับรางวัลด้านการออกแบบผลิตภัณฑ์จากเวทีระดับโลกอย่าง iF Product Design Awards 2012 ที่ประเทศเยอรมัน ตัวเครื่องสามารถรองรับเทปขนาด 9 มม. 12มม. และ 18 มม. ของเอปสัน สามารถพิมพ์บาร์โค้ดได้ถึง 9 รูปแบบ จัดบรรทัดการพิมพ์ได้ 4 บรรทัด จัดเก็บรูปแบบที่ออกแบบไว้ได้ 50 แบบ ระบบตัดเทปที่มีประสิทธิภาพ มีจอ Backlit LCD แสดงผล 2 บรรทัด แสดงผลก่อนการพิมพ์ ราคา 2,290 บาท

Epson LabelWorks LW-900P เครื่องพิมพ์ฉลากระดับมืออาชีพ สามารถต่อพ่วงกับคอมพิวเตอร์ ทั้งพีซี และ Mac
พิมพ์ได้ทั้งภาษาอังกฤษและไทย ด้วยซอฟต์แวร์ที่ใช้งานง่าย รองรับเทปขนาด 9 มม. 12มม. 18 มม. 24 มม. และ 36 มม. ของเอปสัน สามารถพิมพ์บาร์โค้ด 9 รูปแบบ โปรแกรม Label Editor สำหรับแก้ไขฉลากที่ใช้งานง่าย และผู้ใช้สามารถออกแบบฉลากเองได้ ไม่ว่าใส่ภาพ กรอป บาร์โค้ด หรือสัญลักษณ์ นำเข้าข้อมูลในรูปแบบ csv, txt, และ xls(x) และพิมพ์ฉลากในแต่ละบรรทัดของข้อมูลได้ สามารถตัดเก็บมุมของฉลาก รวมไปถึงการตัดฉลากแบบ Half Cut เพื่อความสวยงามและ สะดวกในการลอกเทปออก ราคา 6,990 บาท

นอกจากนี้ เอปสันยังได้เปิดตัวเครื่องบันทึกข้อมูลพร้อมพิมพ์หน้าแผ่นซีดี ประสิทธิภาพสูงสำหรับองค์กรธุรกิจ จำนวน 3 รุ่น คือ Epson DiscProducer PP-50, PP-100 และ PP-100N เพื่อรองรับงานเขียนหรือบันทึกข้อมูลลงแผ่น Printable CD/DVD และพิมพ์หน้าแผ่นในขั้นตอนเดียวด้วยความเร็วสูงสุด 30 แผ่นต่อชั่วโมง รองรับการทำงานแบบเครือข่ายผ่าน Ethernet ในรุ่น PP-100N งานพิมพ์มีความละเอียดสมจริง ด้วยหัวพิมพ์ไมโครปิเอโซ หมึก 6 สี มาพร้อมระบบแขนกลอัจฉริยะ จับแผ่นซีดีโดยไม่มีการสัมผัสหน้าแผ่น ลดการสูญเสียระหว่างการผลิต เครื่องรุ่น PP-50 สามารถรองรับงานพิมพ์สูงสุด 50 แผ่น เปิดตัวในราคา 79,000 บาท และเครื่องรุ่น PP-100 และ PP-100N รองรับงานพิมพ์ 100 แผ่น ราคา 129,000 บาท และ 149,000 บาท

และสุดท้าย อิงค์เจ็ท พรินเตอร์ พร้อมระบบนำกระดาษแบบหนามเตย เพื่องานพิมพ์ที่ต้องการความเที่ยงตรงแม่นยำ เน้นการพิมพ์กระดาษต่อเนื่องโดยเฉพาะ รองรับงานพิมพ์ฉลาก รูปแบบต่างๆ และบาร์โค้ดหลากหลายรูปแบบ หัวพิมพ์ไมโครปิเอโซ หมึก 4 สี ให้ความละเอียดงานพิมพ์ได้เหมือนจริง ใช้งานได้นานถึง 600,000 แผ่น เปิดตัวพร้อมกันในวันนี้ 2 รุ่น คือ Epson GP-M810 เครื่องพิมพ์ขาวดำ และ Epson GP-C810 เครื่องพิมพ์สี ในราคา 32,500 บาท

นายยรรยง กล่าว “สำหรับไลน์สินค้าใหม่ที่เปิดตัวในครั้งนี้ ทั้งลาเบล พรินเตอร์ และเครื่องบันทึกข้อมูลพร้อมพิมพ์หน้าแผ่นซีดี จะช่วยเพิ่มขีดความสามารถให้กับเอปสัน ในการแข่งขันกับคู่แข่ง สินค้าที่หลากหลายขึ้นจะทำให้เอปสัน สามารถเจาะเข้าถึงตลาดและลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ ได้เพิ่มขึ้น ซึ่งด้วยความแข็งแกร่งของแบรดน์เอปสัน ทั้งในเรื่องของคุณภาพ และความคุ้มค่า บวกกับเทคโนโลยี หัวพิมพ์ไมโครปิเอโซ ของเอปสันที่เป็นยอมรับในเรื่องของความทนทาน และประสิทธิภาพในการพิมพ์งาน สินค้าไลน์ใหม่จะได้รับความเชื่อมั่นและเป็นที่ต้องการของลูกค้า ได้โดยไม่ยาก”

“นอกจากนี้แล้ว ในปี 2555 นี้ ยังเป็นปีครบรอบ 70 ปี การก่อตั้งบริษัทเอปสัน สินค้าไลน์ใหม่ที่นำมาเปิดตัวในไทยครั้งนี้ เป็นเหมือนกับของขวัญชิ้นหนึ่งที่ยืนยันถึงความสำเร็จอันยาวนานในการพัฒนาเทคโนโลยีด้านการพิมพ์ของเอปสัน โดยเฉพาะตัวเครื่องบันทึกข้อมูลพร้อมพิมพ์หน้าแผ่นซีดี ที่เป็นการผสานเทคโนโลยีหัวพิมพ์ไมโครปิเอโซ กับระบบแขนกลอัจฉริยะที่บริษัทฯ เป็นผู้พัฒนาขึ้นเอง”

“ในช่วงวิกฤตน้ำท่วมปลายปีที่แล้ว ทางเอปสัน ประเทศไทย ได้คาดการณ์ว่าจะได้รับผลกระทบมากระดับหนึ่ง แต่ต้องยอมรับว่าผิดคาด สินค้าในหลายหมวดกลับมีการขยายตัวอย่างรวดเร็ว จนถึงในช่วงสามเดือนแรกของปีนี้ ความต้องการลงทุนเพิ่มเติมจากกลุ่มลูกค้าองค์กรธุรกิจในทุกขนาดก็ยังคงมีให้เห็นอย่างต่อเนื่อง ทางบริษัทฯ จึงมีความมั่นใจที่จะเดินหน้ารุกตลาดเต็มที่มากยิ่งขึ้น ยิ่งในเวลานี้ บริษัทฯ มีความพร้อมในทุกด้าน ทั้งผลิตภัณฑ์ ซึ่งครอบคลุมทุกความต้องการขององค์กรธุรกิจทุกขนาด ความพร้อมในด้านช่องทางจำหน่าย และการให้บริการหลังการขาย บวกกับนโยบายผลักดันเศรษฐกิจของรัฐบาล และการกลับมาลงทุนด้านไอทีของหน่วยงานราชการ และการปรับตัวรับมือขององค์กรเอกชนขนาดใหญ่ ในการรับมือกับภัยธรรมชาติ ทำให้ปีนี้เป็นปีแห่งโอกาสของเอปสันอย่างแท้จริง” นายยรรยง กล่าวสรุป

View :1322

เอปสัน ประเทศไทย จับมือพันธมิตรและตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ จัดโครงการช่วยเหลือ ผู้ประสบอุทกภัย ปี 2554 สำหรับผลิตภัณฑ์ของเอปสันที่ได้รับผลกระทบจากภัยน้ำท่วมและเครื่องยังอยู่ในระยะเวลาประกัน ลูกค้าสามารถนำผลิตภัณฑ์มารับบริการซ่อมฟรี พร้อมฟรีค่าอะไหล่ ณ ศูนย์บริการของเอปสันทั่วประเทศ โดยระยะเวลาของโครงการช่วยเหลือดังกล่าวจะมีต่อเนื่องไปจนถึงวันที่ 31 ธันวาคม 2554

ทั้งนี้ เอปสันยังจัดงบประมาณบรรเทาทุกข์เพื่อช่วยเหลือสถาบันการศึกษาหลังน้ำลดอีกจำนวน 3 ล้านบาท โดยการจัดหน่วยบริการซ่อมพรินเตอร์และเข้าไปดูแลระบบไอทีให้กับโรงเรียนที่อยู่ในพื้นที่น้ำท่วม รวมถึงเตรียมจัดหาพรินเตอร์สำรองให้กับสถาบันการศึกษาได้ใช้ในกรณีที่ไม่สามารถซ่อมและนำกลับมาใช้งานได้เหมือนเดิม

นายยรรยง มุนีมงคลทร ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เอปสัน (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า “ในขณะนี้ มีสถาบันศึกษาจำนวนมากที่ได้รับความเสียหายจากน้ำท่วมใหญ่ ซึ่งจากการเปิดเผยของกระทรวงศึกษาธิการ มีจำนวนมากถึง 2,366 แห่งใน 13 จังหวัด ทางเอปสันมองว่าภาคการศึกษาของประเทศจำเป็นต้องได้รับความช่วยเหลืออย่างเร่งด่วน ทันทีหลังน้ำลด เช่นเดียวกับภาคธุรกิจ บริษัทฯ จึงได้จัดเตรียมมาตรการความช่วยเหลือ ระดมเจ้าหน้าที่เอปสันและพันธมิตร ที่อยู่ในพื้นที่ที่มีโรงเรียนที่ได้รับความเดือดร้อน เข้าไปช่วยซ่อมพรินเตอร์และระบบไอทีของโรงเรียน เพื่อให้ระบบการทำงานและการเรียนการสอนกลับมาเริ่มขึ้นใหม่ได้เร็วที่สุด ทั้งยังเตรียมพรินเตอร์สำรองไว้ให้โรงเรียนได้ใช้งาน หากเครื่องไม่สามารถซ่อมได้”

View :1424

เอปสัน ประเทศไทย ตอบรับกระแสภาวะเศรษฐกิจของไทยขยายตัวต่อเนื่อง ส่งสินค้ากลุ่มธุรกิจรุกตลาดในหลายอุตสาหกรรม พร้อมวางกลยุทธ์ทางการขายและการตลาด สร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าองค์กร ทั้งรัฐและเอกชน ต่อสินค้า บริการ และแบรนด์ของเอปสัน เพื่อการเติบโตในระยะยาว

มร.เออิจิ คาโตะ ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท เอปสัน (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า เศรษฐกิจของไทยในช่วงไตรมาสสองที่ผ่านมามีการขยายตัวขึ้นจากไตรมาสแรกของปี เห็นได้จากความต้องการอุปโภคบริโภคสินค้าของประชาชน และการลงทุนของภาครัฐและเอกชนที่เพิ่มขึ้น ซึ่งสะท้อนถึงความมั่นใจของตลาดโดยรวมต่ออนาคตของเศรษฐกิจของไทย และคาดว่าในไตรมาส 3 ภาวะเศรษฐกิจโดยรวมจะยังมีแนวโน้มขยายตัวเช่นนี้ต่อไป นี่เป็นโอกาสสำคัญของเอปสัน ในการขยายธุรกิจและฐานลูกค้าใหม่ๆ สำหรับสินค้าในกลุ่มธุรกิจ

“สินค้ากลุ่มธุรกิจของเอปสันประสบความสำเร็จอย่างน่าพอใจในช่วงไตรมาสที่ผ่านมา ไม่ว่าจะเป็นดอทเมตริกซ์ พรินเตอร์ พรินเตอร์พาสบุ๊ค ทีเอ็มพรินเตอร์ ที่เอปสันเป็นเจ้าตลาดอยู่ในขณะนี้ รวมถึงเลเซอร์ พรินเตอร์ ที่บริษัทฯ มีแผนที่จะเปิดตัวให้กว้างยิ่งขึ้น หลังจากที่ประสบความสำเร็จในการขายในลักษณะที่เป็นโปรเจ็ค สำหรับองค์กรธุรกิจขนาดใหญ่มาแล้ว โดยตั้งเป้ายอดรายได้ของปี 2554 ไว้ที่ 2,500 ล้านบาท และเป้ายอดรายได้ของผลิตภัณฑ์ในกลุ่มธุรกิจ 650 ล้านบาท โดยดอทเมตริกซ์ พรินเตอร์ โตขึ้นอีก 105% ส่วนทีเอ็มพรินเตอร์โต 140%”

“ในเวลาที่ตลาดมีความมั่นใจเช่นนี้ สิ่งที่เอปสันต้องทำคือการตอกย้ำความมั่นใจในการลงทุนของลูกค้า ว่าลูกค้าได้ตัดสินใจถูกแล้วที่เลือกผลิตภัณฑ์เอปสัน บริษัทฯ มีพรินเตอร์หลากหลายประเภท เพื่อรองรับงานต่างๆ ภายในองค์กร ด้วยเทคโนโลยีชั้นเยี่ยม ที่สามารถมอบความคุ้มค่า ความประหยัด รวมถึงงานบริการที่เหนือคู่แข่ง ซึ่งความมั่นใจในทุกๆ ด้านของลูกค้าคือปัจจัยสำคัญในการเติบโตทางธุรกิจในระยะยาวของเอปสัน” มร.คาโตะ สรุป

ทางด้านนายยรรยง มุนีมงคลทร ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เอปสัน (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ในปีที่ผ่านมา กลุ่มสินค้าธุรกิจของเอปสัน เป็นกลุ่มที่มีการเติบโตมากที่สุด คือมากกว่า 25% ซึ่งบริษัทฯ มั่นใจว่าปัจจัยที่ทำให้ลูกค้าทั้งรัฐและเอกชนเลือกใช้สินค้าเอปสันมากขึ้นนั้น เป็นเพราะความมั่นใจในคุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับในทันทีที่เลือกใช้ แบรนด์เอปสัน ลูกค้าองค์กรหรือสถาบันไม่ได้มองที่ราคาสินค้าเพียงอย่างเดียว แต่มองที่ความคุ้มค่าในระยะยาวและในทุกด้าน ทั้งความประหยัดต้นทุนในการลงทุน ประหยัดค่าไฟ ความปลอดภัยเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม บริการหลังการซื้อ รวมไปถึงแบรนด์สินค้านั้นต้องมีความเคลื่อนไหวในตลาดอยู่เสมอ มีการเพิ่มสินค้าใหม่ๆ เข้าสู่ตลาด เพื่อเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้าที่กำลังตัดสินใจลงทุนเพิ่ม หรือกำลังจะเปลี่ยนหรืออัพเกรดเครื่องที่กำลังใช้อยู่

นายยรรยง ให้รายละเอียดเกี่ยวกับสินค้าในกลุ่มธุรกิจของเอปสันว่า “ดอทเมตริกซ์ พรินเตอร์ ซึ่งปัจจุบัน เอปสันครองส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 85% มียอดขายเพิ่มขึ้นอันเป็นผลมาจากการลงทุนเพิ่มขึ้นของหน่วยงานราชการ ในปีนี้ เอปสันยังคงเน้นลูกค้าในกลุ่มราชการที่ต้องการขยายตัวและอัพเกรดระบบการทำงานในสำนักงาน ทั้งยังได้เปิดตัวสินค้าใหม่ LQ-50 ที่ใช้ได้ทั้งกระดาษต่อเนื่องและกระดาษม้วน สามารถพิมพ์ใบเสร็จ ขนาด 4-6 นิ้ว สำหรับตอบสนองความต้องการของกลุ่มธุรกิจขนาดเล็กถึงกลาง และร้านค้าปลีกอีกด้วย”

“ส่วนพรินเตอร์พาสบุ๊ค เป็นสินค้าที่มีการเติบโตแบบก้าวกระโดด เป็นที่นิยมในกลุ่มสถาบันการเงินและธนาคาร สำหรับสินค้ารุ่นใหม่ เป็นรุ่นที่มีฟังก์ชั่นครบครัน เพื่อรองรับตลาดนี้มากยิ่งขึ้น และบริษัทฯ มีแผนที่จะเจาะกลุ่มลูกค้าหน่วยงานราชการด้วยเช่นกัน อย่าง เครื่อง PLQ-22CSM ที่เป็นเครื่องมัลติฟังก์ชั่น สามารถพิมพ์ บันทึก สแกนบัตรประชาชนและเช็คได้ ตรวจสอบความถูกต้อง และโอนส่งข้อมูลยังไปยังธนาคารได้ในเครื่องเดียวกัน”

“ทีเอ็มพรินเตอร์ มีการเติบโตในไตรมาสแรกเพิ่มขึ้น 50% เทียบกับปีที่ผ่านมา โดยร้านค้าและห้างสรรพสินค้าเป็นกลุ่มลูกค้าหลัก แต่ในปีนี้ เอปสันจะเริ่มรุกตลาดโรงพยาบาล ซึ่งมีโอกาสทางการตลาดที่ใหญ่มาก เพราะมีงานพิมพ์ฉลากยา ฉลากติดอุปกรณ์การแพทย์ และป้ายชื่อผู้ป่วย ซึ่งในวันนี้ เอปสันได้เปิดตัว TM-C3400 เครื่องพิมพ์ฉลาก ระบบอิงค์เจ็ตสี สำหรับธุรกิจโรงพยาบาลและธุรกิจงานพิมพ์ขนาดเล็กโดยเฉพาะ ส่วนอีกตลาดหนึ่งที่เอปสันให้ความสนใจก็คือกลุ่มตลาดสายการบิน และได้ออก TM-L500A มาประเดิมตลาดเป็นรุ่นแรก”

“สำหรับเลเซอร์พรินเตอร์ ที่ผ่านมาเอปสันเน้นการขายในลักษณะโปรเจ็คให้กับหน่วยงานราชการหรือบริษัทเอกชนมากกว่า ไม่ได้วางขายตามไอทีมอลล์ หรือร้านตัวแทนจำหน่าย แต่สินค้ารุ่นที่กำลังเปิดตัวในวันนี้ บริษัทฯ มีแผนจะทำตลาดในช่องทางค้าปลีกมากขึ้น เพื่อตอบรับกับความต้องการขององค์กรที่ต้องการซื้อทีละไม่มาก โดยเน้นไปที่องค์กรขนาดเล็กถึงขนาดกลาง”

สำหรับกลยุทธ์ในการขายและการทำตลาดที่วางไว้ ประกอบไปด้วย
1) การขยายสินค้าให้ครอบคลุมความต้องการของผู้ใช้ในทุกกลุ่มตลาด ทั้งการนำเสนอสินค้าใหม่ๆ ให้กับกลุ่มลูกค้าเดิมเพื่อขยายฐานตลาด รวมถึงเจาะตลาดใหม่ๆ ที่เอปสันยังไม่เคยเข้าไป
2) สร้างความแข็งแกร่งให้กับช่องทางการจัดจำหน่าย มุ่งหาพันธมิตรทางธุรกิจเพื่อเจาะตลาดในกลุ่มองค์กร และราชการ โดยปัจจุบัน เอปสันได้เพิ่มตัวแทนจำหน่ายในกลุ่มสินค้าธุรกิจให้ครอบคลุมทั่วประเทศมากถึงกว่า 100 ราย
3) เสริมความเข้มข้นให้กับทีมบุคคลากร ทั้งทางด้านทีมขายที่ดูแลกลุ่มลูกค้าในส่วนลูกค้าภาครัฐ (Government) ลูกค้าองค์กร (Corporate) และทีมขาย Specialist ที่ดูแลลูกค้าผลิตภัณฑ์ทีเอ็มพรินเตอร์ นอกจากนั้น ยังมีทีม Presale support เพื่อทำงานใกล้ชิดกับตัวแทนจำหน่าย ในการสนับสนุนการดำเนินงาน และสร้างสรรค์โซลูชันทางธุรกิจใหม่ๆ ให้กับลูกค้า
4) จัดตั้งทีมช่างพิเศษเพื่อให้บริการลูกค้ากลุ่มดังกล่าวโดยเฉพาะ เพื่อให้การบริการหลังการขายเป็นไปด้วยความราบรื่น รวดเร็ว ธุรกิจของลูกค้าจึงเติบโตได้อย่างไม่สะดุด

นายยรรยง กล่าวเปิดตัวเลเซอร์พรินเตอร์รุ่นใหม่ทั้ง 6 รุ่นว่า ในครั้งนี้ เอปสันต้องการนำเสนอแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่ประกอบด้วยความประหยัดคุ้มค่าถึง 4 ด้าน โดยสินค้าทุกรุ่นจะเน้นดีไซน์ที่เล็ก กระทัดรัด ทั้งยังประหยัดพลังงาน และประหยัดค่าพิมพ์ด้วยต้นทุนการพิมพ์ต่อแผ่นที่ต่ำ ท้ายสุดคือความประหยัดคุ้มค่า ด้วยราคาเครื่องที่เหมาะสมในคุณภาพที่เหนือกว่าตามมาตรฐานเอปสัน เลเซอร์พรินเตอร์รุ่นใหม่ทุกรุ่นมีจุดเด่นตรงที่ใช้ผงหมึก Epson AcuBrite™ ที่ทำให้ได้คุณภาพงานพิมพ์คมชัด แม่นยำ และคงทนเก็บได้นานกว่า โดยมีตั้งแต่รุ่นที่เป็นเลเซอร์พรินเตอร์ขาวดำขนาดกะทัดรัด อย่าง Epson AcuLaser M1400 สามารถใช้กับตลับผงหมึกพิมพ์ได้ 2 ขนาด ทั้งตลับความจุสูง พิมพ์ได้มากถึง 2,200 แผ่น เพื่อรองรับงานพิมพ์จำนวนมากอย่างต่อเนื่อง ช่วยลดต้นทุนการพิมพ์ และตลับความจุมาตรฐาน พิมพ์ได้ถึง 1,000 แผ่น สำหรับงานพิมพ์ที่มีจำนวนน้อย และ Epson AcuLaser C1700 ที่เป็นเลเซอร์พรินเตอร์สี ที่มีคุณภาพการพิมพ์สูงในต้นทุนการพิมพ์ที่ประหยัดคุ้มค่ากว่า

“สำหรับเครื่องมัลติฟังก์ชั่น ได้แก่ Epson AcuLaser MX14 และเครื่องที่สามารถเชื่อมต่อระบบเครือข่ายได้อย่าง Epson AcuLaser MX14NF ที่เป็นเลเซอร์พรินเตอร์ขาวดำมัลติฟังก์ชั่น และ Epson AcuLaser CX17NF เลเซอร์พรินเตอร์สีมัลติฟังก์ชั่น และสุดท้ายคือ Epson AcuLaser C2900N เลเซอร์พรินเตอร์สี สำหรับระบบเครือข่าย ความเร็วในการพิมพ์สูงสุดที่ 23 หน้าต่อนาที ทั้งสีและขาวดำ รองรับการพิมพ์ต่อเดือนได้สูงถึง 40,000 แผ่น”

“เอปสันมุ่งที่จะนำเสนอโซลูชั่นด้านการพิมพ์ที่ดีที่สุดให้กับลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นงานในลักษณะใด ลูกค้าสามารถมั่นใจได้ว่าเอปสันมีเทคโนโลยีด้านการพิมพ์ที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม รวมถึงการให้บริการหลังการขายที่ได้มาตรฐาน และอำนวยความสะดวกราบรื่นให้กับการดำเนินธุรกิจของลูกค้าทุกกลุ่ม” นายยรรยง ทิ้งท้าย

View :2478